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寒冬中海格客车从“小趋势”中寻找“春天”


来源:中国产业经济信息网   时间:2019-03-08





  “转型、变革、低迷、门槛”等关键?#20351;?#25104;了2018年中国客车业艰难的景象。根据中国客车统计信息网数据显示,2018年1月-12月,5米以上客车的销量207298辆,同?#35748;?#38477;15.92%。


  2018年,公路客运继续受高铁、网约车影响而处于萎缩状态;客车市场最大板块的公?#28784;?#22312;政策影响下提前透支了市场而处于下滑中……


  “客车业已提前进入寒冬”,这是2018年客车圈最深刻的认识。面对这有点儿让人消极的认识,“该怎么办”的迷茫盘旋在客车业的上空。


  “机会就藏在‘小趋势’里。”2018年12月31日晚,罗辑思维?#35789;?#20154;罗振宇在跨年度演讲上不仅给出了答?#31119;?#32780;?#21307;?ldquo;小趋势”作为2019年流行的关键词。


  何谓“小趋势”?提出这一概念的鼻祖马克·佩恩这样定义,在3亿人口中,只要有1%,即300万人口在价值观、生活习惯或行为方式,甚至在身体特征上相同或近似,从而构成了一个群体,且具有目前社会不能满足的共同需求,?#35789;且?#31181;“小趋势”。


  “小趋势”真有那?#21019;?#39764;力?#30475;?#26696;不仅肯定,而且在2018年的客车业已然发生。


  2018年,在中国客车业一片低迷中,苏州金龙海格客车以销量增长38%、销售额增长34%的增幅给予客车业一抹亮色。最主要的是在客车增长中,高端旅游客车和订制客车出现了大幅增长的势头。去年一年,海格的高端旅游客车和订制客车都有50%以上的增幅。这种结构性趋好的现象出现,正是海格抓住了“小趋势”的结果。


  2017年5月24日,北京客车展上海格推出了一款名为“海悦”的高端旅游客车。这款被称为“行业第一代大数据智慧客车”的背后就似在有意无意间显示出海格对“小趋势”的思考。


  2016年的“?#20132;?rdquo;,“要迎接正在兴起的大众旅游时代”的铿?#29616;?#22768;宣布了中国进入了“大众旅游时代”。而“大众旅游”一个最显著的变化就是游客在国内旅游时更倾向于选择自由?#23567;?#27491;是这种自由行业态的出现,“走马观花”式的旅游团渐渐地被碎片化的强调个?#38498;?#20307;验的旅游所替代。


  在旅游出行中,越来越多钱袋子鼓了的旅行者已不似以往,他们不满足于从A到B的空间?#28784;疲?#20182;们更追求高?#20998;?#21644;舒适方便的体验。也就是说已有部分旅行者脱颖于群体,他们更强调旅途中的舒适感和快感,他们愿意为高端的旅游买单。这部分群体的出现,就形成了旅游勃发大势中的“小趋势”。


  基于这样的思考,海格推出了“海悦”客车,并在2018年把它扩展为?#30423;?#21270;产品。“海悦”?#30423;?#23458;车是按精英阶层口味设计出的具有商务和休?#34892;?#36136;的客车。许多设计理念和制造工艺来自于与斯?#28595;?#20122;合作的设计和制造团?#21360;?/p>


  从外观上看,吸收了斯?#28595;?#20122;先进设计理念的“海悦”,秉承海格旅游客车家族基因,融入立体浮雕设计和轿车设计元素,车辆造型新颖丰满且极具时尚感,显得国际范儿十足,又兼具中华民族数千年来倡导的和谐?#23567;?/p>


  而内饰采用环保材料,“2+1”头等舱沙发座椅布?#37073;?#20855;有超大空间,柔和、现代感的装饰设计,液晶显示屏、娱乐设?#28014;c、电源、wifi?#35748;?#20195;商务、娱?#20013;?#27714;的设?#25913;?#25324;其中。


  为了让乘客的舒适?#24615;?#24378;,海格在NVH振动噪声、发动机悬置?#20302;场?#24748;置软垫及布置形式、?#29260;?#31995;统布置、进气系统腔体等?#20864;?#34892;了数据分析和优化来减少噪声,保证客车的稳定?#38498;推剿承浴?/p>


  定位的准确,满足了高端人群旅游出行的需求,使“海悦”?#30423;?#23458;车在2018年形成了热销。用海格客车副总工程师?#26174;?#36827;的?#20843;担?#21435;年“2+1”高端客车比任何一年市场需求?#23478;?#22810;。


  实际上,在去年的热销产品中,海格“风景”旅游观光车也是在“小趋势”的洞悉中脱颖而出的产品。


  这?#28784;?#35746;制化思维为代表的产品,既是苏州金龙海格客车对未来制造业个性化、订制化的探索,也是海格帮助旅游目的地营销特色元素的思考。


  这两年,旅游业开始掀起IP热?#20445;?#29992;特色的元素符号,独有的形象?#36866;?#26469;吸引游客创造价值。


  对于这一群体的需求,海格开?#21152;?#29992;户一起?#25945;?#21644;创造这些文化元素与旅游相融合的产品。


  海格客车副总工程师李春表示,穿梭在各景点的客车,是一种渗透力极强的户外广告媒体。因为它具有固定户外广告的优点——广告画面冲击力大,广告影响?#20013;?#19981;断,能?#34892;?#22320;向特定地区、特定阶层进行广告诉求。


  于是,在“世界客都”广东?#20998;?#24066;的街头出现了印有梅花、客都?#21450;?#30340;客车;在广州长隆野生动物园,可爱威武的老虎竖起大拇指在热情地欢迎游客的到来;“苏州好行”观光巴士,小桥流水的车身,古色古香的内饰,让人们领略到梦里江南的独特魅力;而在上海迪士尼乐园,景点接驳的?#20301;?#24052;士,不仅有着充满了童趣的造型,而且世人皆知的米老鼠形象跃然在车身上。


  这?#33267;?#25509;乘客的思维订制模式,让海格在寒冬的2018年不仅抓住了“小趋势”,而?#19994;?#25972;了结构,为未来在新旧动能转换中获胜打下了基础。


  转自:中国旅游报


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